SEO BASIC

　

民能够捕到鱼，最重要的是，在鱼群出没的地方撒网。
　　而企业营销的成功与否，当然也在于此。

　　在客户出现的地方，你真的撒网了吗？

　　搜索引擎营销， B2B企业的取得营销优势的必争之地

　　根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第13次中国互联网络发展状况统计报告》，在中国大陆地区7950万网民中，有3267万网民为商业决策相关人士，而有多达69.6%的人把搜索引擎作为在互联网上获得信息的最主要的方式。

　　也就是说，搜索引擎是2273万商业决策相关人士在互联网上获得商业信息的最主要的方式。

　　行业报纸和杂志广告、展览会，作为同行企业共同采用的营销方式，已经不足以构成企业营销竞争优势的差别。

　　所以，毫无疑问的结论是：搜索引擎，已经成为B2B企业的取得营销竞争优势的必争之地。

　　搜索引擎营销的不足，是B2B企业的网络营销收益不佳的主要原因

　　以化工行业为例，分析B2B企业的网络营销现状：

　　1、使用互联网状况

　　随着互联网的普及，化工行业对网上信息的获取已成为当前最主要的信息来源之一。

　　2、网站建设情况

　　约有26%的化工企业建设有自己的企业网站，表明相当多的企业希望通过建设企业自己的网站，开展网络营销来拓宽企业的营销渠道和市场宣传平台。

　　3、网络营销分析

　　随机选取了20家化工企业网站进行分析，调查其网络营销及其产品使用情况。调查内容与结果：

　　1）、网站世界排名及google评估值：调查发现，50%化工企业网站的alexa世界排名在100　万以外，表明该网站日访问量在50以内，说明网站推广力度不够，现有的网站推广手段效果不明显；另有50%的化工企业网站平均世界排名在50万左右，表明日访问量约在100以内。对于google搜索引擎的重要性评估（PageRank值）调查发现，约有40%的网站PR分值为2，表明基本未做网络营销推广，企业网站整体性能有待提升；30%的网站PR分值为3，表明网站性能尚可；另有30%的化工企业网站PR分值在4以上（包含4），表明网站做过网络营销优化和推广，取得了一定的效果。

　　2）、 搜索引擎登陆：调查发现，90%的企业网站均被google和百度收录，80%的化工企业　　 网站登陆搜狐分类目录式搜索引擎，60%的网站已经登陆新浪搜索引擎，50%的化工企业网站登陆网易搜索引擎，40%的网站已经登陆Yahoo搜索引擎。此外，调查还发现，约有不到30%的化工企业网站购买了各类门户网站的推荐登录、固定排名。

　　3）、 网络广告：大部分化工企业网站未进行网络广告投放这一网络营销活动，约有10% 的化工网站进行了诸如互换banner广告、投放文字链接、图片广告等形式的网络广告，投放载体集中在化工行业信息网站。

　　4）商务平台应用：调查发现，通过B2B电子商务平台开展企业的网络营销活动，是多数化工类企业的选择。有50%的化工类企业将企业和产品信息登录到了化工行业门户网站–中国化工网，有70%的化工类企业选择阿里巴巴为其网络营销信息平台，其中57%的企业成为阿里巴巴的诚信通收费会员用户，43%为普通会员用户。

　　4．结论：重视行业信息平台和商务平台，轻视搜索引擎，正是企业虽然花了力气进行网络营销但收益依然不理想的根本原因

　　通过分析，我们可以发现：

　　虽然有80%以上的化工企业已经在行业信息平台和商务平台进行了充分的网络营销，但根据权威指标网站世界排名及google评估值显示，企业的网站推广状况和被访问状况依然很不理想，这也导致了大部分企业反馈的网络营销收益不明显。

　　而原因呢？我们可以看到绝大多数仅选择了在各大搜索引擎进行了普通型登录而没有重视在搜索结果中获得一个良好的排名。

　　在理论上，实现了“别人找的到我”这个目的。

　　但事实呢？

　　市场调查显示，85%的访问者会在搜索引擎的第一页（前10名）选择自己所需要的网站，而当企业的网站出现在搜索结果的第三页（前30名）之后，被访问的机会不超过4%。

　　这也正式众多企业虽然建立了网站并且在各大搜索引擎进行了登陆，但依然没有获得收益的最根本原因。

　　而前文提到，是搜索引擎而不是行业信息平台或商务平台，是2273万商业决策相关人士在互联网上获得商业信息的最主要的方式。

　　所以，重视行业信息平台和商务平台（当然这些是不能忽视的），轻视搜索引擎，正是企业虽然花了力气进行网络营销但收益依然不理想的根本原因。

　　搜索引擎营销独特的靶向性，成为B2B企业以低成本获取高收益的保障

　　靶向性（命中率），是决定每个企业营销宣传投资收益率的关键。在广告业有一句经典论述：每个广告主都知道自己的广告费至少有80%是被浪费掉的，可是他们并不知道被浪费掉的究竟是哪80% 。

　　B2B企业之所以选择行业媒体和专业的展览会进行营销，而极少选择大众媒体，其根源也在于前者比后者具有更高的靶向性。

　　但行业媒体和专业的展览会，与搜索引擎的靶向性相比较，依然有着天壤之别。我们以某家生产胶带切割机的企业为例，进行简单的分析读者就可以一目了然：　　

　　该企业可以选择的营销方式：

　　1．行业展览会：如包装机械展，该展览会的参展产品会涵盖包装机械行业的上千种产品，即使参观展会的人数为10000人，因为每人需求不同，导致对胶带切割机感兴趣的参观者可能只有几个或几十个人。

　　2．行业媒体：《中国包装报》等，与展览会面临同样的问题，可能只有1%的读者对该产品有购买需求。

　　所以，无论是展览会还是行业报纸，该企业面临的共同问题是：极低的靶向性，导致企业为换回几个几十个目标客户，需要花费了成千上万投入，从而使营销投资收益大大降低。

　　而搜索引擎独特的关键词查询方式，使该企业获得几乎能够100%地命中目标客户，获得极高的投资收益：

　　例如，当客户需要胶带切割机时，客户通过搜索引擎查询“胶带切割机”这个关键词，那么，只要该企业出现在查询结果的显著位置比如前10名，就能够被客户第一眼发现从而获得这个商业机会。

　　B2B企业搜索引擎营销之策略选择

　　一．让自己的网站出现在搜索引擎搜索结果的前10名，是获得良好效果的关键

　　市场调查显示，85%的访问者会在搜索引擎的第一页（前10名）选择自己所需要的网站，而当企业的网站出现在搜索结果的第三页（前30名）之后，被访问的机会不超过4%。

　　这也正式众多企业虽然建立了网站并且在各大搜索引擎进行了登陆，但依然没有获得收益的最根本原因。

　　所以，不管企业选择哪一个搜索引擎进行推广，取胜的关键是：一定要

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随着微软和雅虎这两个实力超强的竞争对手大举挺进互联网搜索市场，分别开发出自己的搜索技术，以及在搜索方面的不断改进和加强，Google的领先地位已遭到严重威胁。
根据美国知名市场调研公司ComScore Media今年年初和5月份发布的搜索引擎访问流量对显示(如右图所示)：占据排行榜冠亚军宝Google和雅虎，AOL原来占据的季军位置则
MSN Search在搜索市场中的潜力已日渐凸 掌握数以十亿美元计的搜索广告营收商机的不遗余力以大手笔开拓着它的新市场。同
入，无疑又为搜索引擎营销商开辟了一块市个市场中比你的对手取得先机?显然，除了
Metrix分别于排行榜数据比座的依然是
易主为MSN。

显，而且志在 微软公司更是时，微软的加场。如何在这针对Google

和雅虎进行网站的优化外，同时还需针对MSN搜索引擎进行优化。
MSN SEARCH 搜索引擎的重要性
虽然有很多搜索引擎优化专家对MSN Search的相对重要性未置可否，但是我想没有人会忘记微软公司能够为搜索引擎商业带来的潜在在市场能力。只要微软在其Windows XP家用版及微软新一代Longhorn版操作系统中捆绑MSN Search，那么会有很多新互联网用户通过MSN搜索引擎进行网上查找。
虽然这些新手可能只会通过微软捆绑的搜索框进行网上查询，而且他们缺乏上网经验，但若忽视了这一群体，对任何网上商务而言，可能都将意味着巨大的损失。因为这些新手并不同于以往之“新手”，他们对“网上购物是极为正常的购物选择途径”这一点有普遍共识。所以上网伊始，他们中的大多数人可能就已经成了网上顾客。
正是因为MSN搜索引擎所蕴涵的巨大市场潜力，尤其在网上客户市场飞速发展的今天，任何对MSN掉以轻心的市场策略都是极为失策的。
如何针对MSN优化网站
MSN的优化比较简单，可以用“一个中心，两个基本点”来形容。简单说，就是以网站的页面因素为中心，以页面因素和非页面因素中对关键词的使用为基本点。
一：以页面因素优化为中心
其实MSN的排名系统和雅虎有些类似，基本上也是侧重于页面因素。因而在针对MSN进行网站优化时，重头戏应放在页面因素上。主要的页面排名因素包括：页面内容，网站的URL，网页标题及网站描述。
需要注意的是，MSN排名系统会仔细查看页面内容，因而在页面优化中，网站的页面内容尤其成为优化的重中之重。
二：以关键词及使用频度为基本点
页面内容中出现的关键词及使用密度
正是因为页面内容对MSN优化的重要意义，所以不难推知MSN对页面上出现的关键词及关键词出现的密度的关注程度。虽然对其它一些搜索引擎，象Google来说，也比较重视关键词密度。但事实上，凭借关键词密度更容易博得MSN的好感。而且不单是页面内容上出现的关键词、MSN对网页标题，甚至URL中出现的关键词都更为敏感。所以可在这些地方加大对关键词的使用力度。
元标识(META TAGS)中的关键词
我们都知道，元标识对大多数搜索引擎的排名系统来说，几乎无足轻重，尤其是Google。雅虎的态度要好一些。MSN更甚于雅虎。所以不要忽视了对元标识的合理优化。
杜绝出现同一页面重复使用元标识的情况，同时应保证每个页面有其自己量身定做的元标识内容而非千篇一律。对两个比较重要的元标识关键词(META KEYWORDS)和描述(META DESCRIPTION)，使用中应注意确保它们都忠实地反映了网站内容，并应注意合理使用关键词。
注意：在关键词的使用上应注意尺度，保证事先针对Google和雅虎所做的优化工作，避免出现顾此失彼的状况。
三：以链接文字优化为基本点
在将主要精力放在页面因素的优化工作上的同时，也不要忘记对非页面因素进行相应的优化改进。这里的非页面因素主要指网站上反向链接的链接文字。正如在针对其它一些大型搜索引擎(如Google和雅虎)进行优化时需格外关注反向链接所使用的链接文字一样，MSN亦不例外。虽然MSN对外部链接的重视程度不如Google，但亦会给予相当比重的关注。
MSN是一个对网站内容和关键词高度敏感的搜索引擎。所以对链接文字的使用应能“反映”出关键词。同时，由于链接文字最难为网管操控的特性，因而它在搜索引擎的排名系统中占有很高的比重。MSN自然也不例外。
尤其值得一提的是：MSN对外部链接文字的重视程度更甚于外部链接本身。可以说，链接文字中包含关键词是保证网站取得好排名的坚实基础。 所以应确保使链接文字中包含与该链接页具有相关主题的关键词语。这样受益页会因为关键词的合理的使用和使用密度而双倍受益。
一定要合理搭配链接文字，因为在链接文字对任何一个关键词语的过度使用都会触到搜索引擎的“禁区”。而且无论如何，若对所有的链接文字均使用一个词语只能提高一个词语的搜索引擎排名，而交替使用两到多个不同词语则可提高多个查询关键词的搜索引擎排名。而且查询词语的多样性亦可以从意想不到的地方吸引流量，从而使网站获益。
四：其它优化工作
Zeal/Looksmart目录的收录
被与MSN有合作关系的网络目录所收录，可有效提升网站在MSN搜索中的排名。而MSN和Zeal/Looksmart之间的合作关系虽已结束，但MSN仍可自主使用Zeal/Looksmart网络目录的搜索结果，因而若能得到Zeal/Looksmart的收录，亦可有效提升网站的MSN排名。不过遗憾的是Looksmart不提供免费收录服务。因而倘若觉得Looksmart收录所带来的MSN排名和Looksmart潜在客户的价值比起收录费用来是物有所值，则可考虑Looksmart的付费收录服务。
建立网上论坛或/和博客内容页
这也是增进MSN排名的一个较为可行的方法。其一：MSN不但可跟进检索网上论坛和博客网页，而且对博客内容尤为信赖；其二：论坛和博客的另一个优势在于：它们可包含极丰富的关键词和外部链接，这一点也正是MSN所喜欢的。
结束语：
在针对MSN搜索引擎优化网站时，无论是页面因素还是非页面因素都不可掉以轻心。
由于MSN对关键词的使用频度较Google和Yahoo都要敏感得多，所以在页面因素的优化上，可充分利用网页的URL、标题、元标识、页面描述等来放置恰当的关键词，不过应注意把握关键词的优化尺度。
对非页面因素的优化主要指在反向链接的链接文字中充分利用关键词。链接文字是所有排名因素中受操纵嫌疑最小的一个因素，这也就是为什么MSN排名系统对链接文字给予相当比重的原由。
若能使网站被Looksmart目录或其旗下的Zeal.com所收录，可能不仅会对网站的网上业务有利，而且若能获得这样一个“黄金”链接亦可有效提升网站的排名，所以也是值得考虑的。
总而言之，只要能够对网站的内容和关键词的充分合理使用给予足够的关注，MSN亦会回报以体面的网站排名。

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第八步： 搜索引擎提交
　　这是一个比较轻松的部分。只需记住尽量避免使用能为你节省时间、但可能导致延误、忽略甚至被拒绝的自动提交工具。

　　如果你的站点没有正确的编码或者结构，如果在这种情况下将你的站点提交到搜索引擎这简直是时间的浪费，因为这几乎没有什么效果。

　　你需要将你的站点提交到基于爬行程序基础上的引擎以及人工编辑的目录中，比如 Yahoo、Dmoz 和business.com。好的消息是，与大家认可的观点相反，一旦一个站点被基于爬行程序的引擎索引，你就不用再重新提交你的站点了。

　　第九步：报告和分析
　　与你起初设定的目标进行比较找出自己的位置这非常重要。至少，任何的SEO活动必须具有下列的报告信息：
搜索引擎位置：对于所有搜索引擎上的所有的相关短语的 排名。

　　网络分析工具：推荐流量、独特的访客和流量的来源。

　　市场上有多?a href=http://www.cnsepm.com/ _fcksavedurl="http://www.cnsepm.com/" _fcksavedurl="http://www.cnsepm.com/" _fcksavedurl="http://www.cnsepm.com/" title=’搜索引擎排名网’ class=red>搜索引擎排名报告工具。在这些工具中有些很难使用并且提供的结果也不可靠。我曾遇到的一个最好的工具是：高级网络排名：请访问 http://www.advancedwebranking.com/。

　　对于网络分析工具，我们已经测试了很多，而且它们的价格、质量和使用的方便程度差别很大。我们建议你采用一种不牵扯软件安装和自己维护的网络分析工具。你可以通过很低的月租计划获得高质量的分析服务，你可以通过网络登录口令获得动态的报告。

　　或许你还期望我们给你提供一种作为我们管理SEM服务一部分的分析包。如果你坚持自己做，我们建议你阅读一下网上的一些做法。你可以从这里开始： http://www.e-consultancy.com/publications/web_measurement/

　　我发现的最好的分析工具叫ClickMetrix。我们非常喜欢这个软件，于是与零售商合作并开发了我们的增值版本。

　　可以在此http://www.clickthrough-marketing.com/services/web-traffic-analysis.php 访问动态报告示例。For some sample live reports, click here

　　第十步：维护和改进
　　SEO不是一件一蹴而就的工作，它要求不断的改进。请记住，搜索引擎算法一直在改变它们相关标准，因此，今天排名第1的网站可能明天排名13。

　　黄金规则是：
　　* 创建链接：将创建链接作为一项长期进行的工作。
　　* 报告：至少每月报告一次所有可以衡量的内容。
　　* 新内容：要不间断地升级并创建新的相关内容。N
　　* 监控排名算法：这需要很多的时间。你可以使用很多可用的论坛。
　　* 查看优化。
　　* 搜缩短语分析：不断地监控新的短语并且再次访问原始的关键词研究作为一个参考点。

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第五步：内容设计

　　你一旦找出了SEO活动的搜索短语之后，你需要提供为这些搜索短语提供能吸引人们搜索的内容。不要简单地提供你认为能吸引 搜索引擎的内容，因为这被界定为spamming，并且可能导致你的站点被搜索引擎摈弃。

　　能采用与由搜索引擎和SEM行业提供的指南一致的安全策略这非常关键。因为作为一个机构，我们没有什么理由鼓吹采用非道德的技术和spamming。请记住最好的做法是在没有风险和短期spamming方法的性质上带来长期持久的结果。

　　第六步：结构优化

　　这里的目标是确保你的站点是搜索引擎友好的。你在第一步中的收录分析将会告诉你搜索引擎是否已成功地爬行了你的站点。

　　如果你已经向所有的搜索引擎提交了站点，但是所有的网页仍然没有得到正确的索引，这说明你的站点没有可以被成功索引或者爬行的正确的技术特色和编码结构。

　　每一个站点都有很多的问题，在这里就不能一一讲述了。典型的问题是网络服务器问题、不正确地使用内容管理系统、较差的站点链接结构、不正确的使用框架和表格以及缺少站点地图。

　　这涉及到需要对网站网页模板、HTML编码和内部链接结构进行调整。站点优化包括：

　　* 改进网页的HTML编码结构确保搜索引擎能最有效地对你的站点进行爬行。
　　* 使用关键词和网站地图改进站点内部链接结构。
　　* 优化网页元素,比如标题、元关键词和说明以及脚注。
　　* 通过删除可能妨碍搜索引擎爬行程序的网页因素以及发现正在使用的spam技术确保站点是搜索引擎友好的。
　　* 优化网页内容使其包含更相关的搜索短语，因此提高互联网搜索的相关性。

　　第七步：建立链接

　　将链接到你站点的相关站点的数量最大化这一点也非常重要。

　　一种成功的链接战略包括：

　　内容策略：在你的站点上充实有价值的内容，吸引别的站点链接到你的站点上。

　　链出策略：宣传你的浏览者认为有价值的链出链接。

　　链入策略：你应该对可以申请链接的其他站点进行研究并创建列表。

　　你可能会问到的问题是：为什么让别人链接到我呢？

　　你在站点上创建有价值的信息这非常重要。这不是简单地重复别人正在从事的工作。你应该提供到其他好站点的链接以及提供其他网站所不具有的信息。

　　请谨记：

　　* 不要使用链接工厂，因为它们有害无益。
　　* 不要链接到没有价值的网站之上。
　　* 不要从那些不相关的流量较低的网站中申请链接。

　　创建链接最大的好处就是获得较高的 排名、推动相关的流量、树立品牌并且集成相关的在线社区或目标市场。

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第二步：目标设定

　　这并不需要任何的解释，你只需要为了自己的广告活动设定清晰的目标。没有一个“智能的”目标，你将没有什么工作重点，而且也将缺乏可以衡量的反馈。典型的“智能”目标可能是：

　　*到2005年3月将独特的用户增加到每月5000。
　　*到2005年3月将信息需求增加到每月25次。
　　*到2005年3 月对挑选出的15个搜索短语实现进入前10名。

　　第三步：项目计划和进度表

　　这一项可能看上去非常枯燥无味，但是它至关重要。没有这一项，你将对现在从事的工作没有什么框架结构并且对什么时候开展具体工作也一无所知。甚至最有约束力的人都会发现这非常有用，因为它将整个阶段分成了可以操作的小块。

　　第四步：搜索短语分析和选择

　　如果你想从Google的关键词广告账户或Overture的关键词建议工具中获得关键词，建议你不要略读这部分。尽管它很有用，但其内容还是太基本了，以至于无法给你提供真正可以指导你的信息。头脑中应有这样一个想法，本阶段是SEO活动中最重要的一环，因此要认真对待。

　　下面是一些黄金法则：

　　*不要简单地选择那些能产生最多印象或相关搜索的关键词。
　　*请记住有成千上万种搜索短语组合。
　　*要充分考虑每个关键词的竞争力。试图在具有1000万个竞争站点中对搜索短语 排名，不是不可能，也会非常困难。
　　* 寻找适合小生境、能产生好的印象以及具有较低竞争站点的关键词。
　　* 为了能创建一个高度相关短语的排名并通过它产生高质量的流量，应该给每个关键词分配百分数的相关分数（%）。

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